25Jan2020

ハンドメイド作品は売れないのか？

　こんにちは、eriです。(@eriyamazato)

心を込めて作ったハンドメイド作品の販売をスタートさせたところ、

全然売れなくって撃沈している人はどれだけいるでしょうか？

他の作家さんは売れているように見えるけど、

テレビでハンドメイドは売れるって聞いたけど、あれは嘘なのか？

そう思ったことがある人もいるでしょう。

ハンドメイド作品は売れないのか？という質問にはわたしはNO！と答えます。

ハンドメイド作品は売れます。きちんとビジネスとして成り立つのです。

ただ、ほとんどの作家さんは十分な売り上げを立てられていないのが現状です。

ではなぜほとんどの人は作品が売れないのでしょうか？

その売れない理由と解決方法について説明していきます。

■趣味の延長でやっているから
■作品の魅力を伝えていないから
■あなたのことを知らないから
■続けないと結果は出ない
■手仕事系ハンドメイド作家が安定した売り上げを得る方法

■趣味の延長でやっているから

作ることが好きだからと、趣味でハンドメイドをやっている人は多いでしょう。

はじめは作っていた物を家族や友人にプレゼントしているだけで楽しかったけど、

もっとたくさんの人に見てもらいたいなと気持ちが出てきて、

ワクワクしながらネット販売をはじめます。

しかし、いくら作品を出品しても注文がこないのです。

そこで「売れない」という現実が待っているんですね。

友人からの反応はよかったし、

時間をかけて作った物だからと愛着もあり、

「1つぐらい売れるだろう」と根拠のない自身はあったけど、

でも全く売れない。そんな経験をしたことある人は多いのではないでしょうか？

趣味というのは自己満です。

自分の気持ちにしか寄り添っていない商品を販売しても、

お金を出して欲しいと思う人はいないのです。

販売するということはお客さまにお金をいただくから成立するわけで、

ちゃんとしたビジネスなんですね。

お客さまの気持ちに寄り添っていない物を販売しても

誰もお金を払ってそれを欲しいと思わないのです。

■作品の魅力を伝えていないから

例え、作っている作品が売れる商品だとしても

その商品の魅力がオンライン上で伝わらなければ誰も欲しいと思いません。

よくありがちなのが

・作品のサイズ感が写真でわからない

・誰に向けて販売している商品なのかわからない

・着画がない

・他作家との違いがわからない

です。

サイズ感や着画はすぐに改善できると思います。

しかし、作家自身もわかっておかないといけないのが、

「誰に買って欲しい商品なのか」ということと、「他作家の作品と自分の作品の違い」です。

どのようなシーンで、どのようなファッションをしている人に向けて販売しているのか？

他作家の作品と比べて、自分の作品の魅力は何か？

これを明確に答えることができないということは、

そもそも自分の作品の魅力に気づいていないということになります。

作品の魅力は自分が発信していかないと、誰にも伝わりません。

まず、あなたが作品のことを知る努力をしましょう。

■あなたのことを知らないから

売れる商品の準備ができ、商品の魅力を写真や文章で伝えられたとしても、

その情報が顧客に伝わらなければ、商品の存在を知ってもらえないのです。

つまり集客をしなければいけないのです。

例えば、minneで刺繍ピアスを販売してとして

フォロワーが5人しかいなければ、最大で5人にしか商品の情報は届かないし、

「刺繍ピアス」と検索されても、そのカテゴリーの作品は五万といます。

minneからピックアップされるのを待つという手もありますが、

それは運次第なのでほぼ見込みがありません。

ではどうやって集客するかというと、みなさんが使っているinstagramです。

instagramは写真で利用者に情報を発信できるので、物販との相性はとてもいいのです。

実際にアパレルのアカウントはとても多いですよね。

instagramを使って作品の魅力を発信し、見込み客にフォローしてもらい、商品を購入してもらう、という流れです。

■戦略立ててやっていないから

instagramで適当に写真を投稿しても、フォロワーは集まりません。

人はあなたの投稿を見つけて、はじめてフォローするかしないかを判断するのです。

ですので、まずは顧客になりえる人（見込み客）にあなたの発信を見つけてもらわなければいけません。

あなたの見込み客は、

いつinstagramを見ているのか？
どんなハッシュタグで検索するのか？

そういった見込み客の行動を想定し、その行動に合わせた情報発信が必要です。

■続けないと結果はでない

以上のことを続けていくことで、やっと作品販売のスタートラインに立てます。

売れるかどうかはあなたの努力次第です。

努力と継続で人気作家になれると考えると、そう難しくないですよね。

■手仕事系ハンドメイド作家が安定した売り上げを得る方法

これらの詳しい手法については、

最近出した「手仕事系ハンドメイド作家の教科書」というnoteにまとめてありますので、

興味があれば読んでみてください。

自分の時間を確保しながら、住む場所に囚われず、刺繍作家として作品販売をしてきたわたしの手法を中心に、オンラインで手仕事作家が安定した収入を得る方法論をまとめています。

手仕事系ハンドメイド作家の教科書｜eri yamazato｜note

このコンテンツでは、実際にわたしが経験した「安定した収入を得られる手仕事系ハンドメイド作品の販売方法」をお伝えしていきます。対象は量産不可の手仕事系ハンドメイド作家のみです。1ヶ月に制作できる個数が限られていてinstagramを使ってオンラインを主体にビジネス展開したい人が対象です。月の売り上げの目安は1年〜2年目で5万〜15万のイメージですが、その人のパフォーマンス次第なので保証はできません。このスタイルをわたしは1年間経験してきて、地方を拠点に生活しています。

note（ノート）

個人ビジネスのためのSNS活用術

instagramを活用した「安定した手仕事系ハンドメイド作品の販売の仕方」を公開。理想の未来を手に入れるメールアドバイスサービスをはじめました。